开工大吉！春节旺季到来之前，经销商的工作重心和精力自然都会放在销量上，但当春节旺季过后，经销商又该做些什么呢？

尽管销售有淡旺之分，但作为生意人的经销商，却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来，旺季有旺季的重点，淡季有淡季的工作。而对于经销商，如何才能合理安排不同时期的工作重点，在合适时抓合适的事情，以争取在销售和管理上的双出彩，是一件十分重要的事情。

(资料图)

从春节旺季的局面里回过神来，才发现，真的很的多问题需要处理，春节过后销售淡了，可工作分量一点也没变淡，甚至压力更大了，旺季面临的只是销售压力，可是旺季过后面临的却是综合压力。那么，春节旺季之后，经销商究竟要解决那些问题呢？

1、清理库存

从某种意义上讲，在经销商的工作中，销售占了绝大的部分。经销商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于经销商的销售至关重要。

节前，为了迎战旺季销售的到来，为了确保货源充足，经销商都会在常规库存基础上，加大备货量。其目的是防止春节期间出现断货。但是，在备货时，经销商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在某些单品库存准备过量的问题。所以，在节后，经销商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。

那么，如何处理好这多出来的库存？是搞活动，是退，是换，清仓，还是调剂？经销商心里必须有一本明白的帐，根据实际情况拿出合理的处理方式，毕竟扯皮会耽误生意，生意还是要和气生财。

2、总结过去和春节业绩的得失

各位经销商就应该组织各个部门的管理层召开总结会。全面回顾和总结全店及各部门在过去一年和春节战役中，哪些方面做得很好，哪些方面还有机会点，需要着手改进。

比如春节期间哪些畅销品缺货，预计造成的业绩损失是多少，春节期间竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等等，作为重要信息记录下来，收录成册，进行存档，为新年度的经营工作留下宝贵的经验。

这样一年一年积累下来，就会有一个宝贵的经验库，就能少走弯路，这个团队就会成长得更快，发展得更好。

3、着手新的一年的工作计划

新年度工作计划要根据春节期间的销售及利润达成情况来做及时地修正。

比如：原定春节60天业绩要做到全年25%的目标没有达成，那么，下面几个月的销售目标就要做出合理地调整，否则全年目标可能就很难完成了。

年后的年度工作计划必须量化到人，且具体可行，是一个实实在在的执行方案。一经修正通过，就必须要求各个部门按照这个总计划制定本部门的工作计划，责任到人，分解到月。

4、盘点店铺人员，培养人才

店铺最重要的还是人，最缺的也还是人才。年后盘点店内人力，回顾去年人力发展的得与失，制定出本年度的人力发展计划。

这个计划至少要包含以下几个方面：新年管理层的接班人继任计划；高潜力人才培养计划；年度季度月度培训计划；人员晋升计划；各管理层岗位年度考核目标计划等等。

5、鼓舞士气，确定新年新节奏

鼓舞士气：新年刚过，各级员工都还处于节后疲惫期，士气普遍不高。这个时期店内要组织各种形式的表彰大会，对春节战役中表现优秀的员工进行表彰和慰问，将士气重新振作起来，开始准备春季战役。

确定工作节奏：年后工作节奏不能像春节期间那样紧张得如绷紧的弦，员工肯定受不了。但是，也不能一松到底，这样人心收不回来。在这个时期，各级管理层要带领员工循序渐进，逐渐加快工作节奏，从而回归到正常轨道上来。

6、恢复店铺运营标准

资产面维护：年后需立即组织工程部进行维护，修、换、补、拆，一样都不能少，以免顾客年后体验感下降。

陈列：卖场商品陈列要做到商品陈列整齐，饱满，分类明确，保证让顾客易看、易取、易买。

退货：年后各店一般情况下还有很多未销售完的年货积压在仓库，这时就要抓紧联系采购和供应商退货，把门店库存金额降下来，降低公司的财务风险。

异常商品处理：年后会出现大量缺货、长时间未销售商品、大库存商品、未陈列出样的商品，门店必须组织人力来处理这些异常商品，来满足顾客的需要，提升商品周转的效率。

年后这段时间是承上启下的关键时期，倘若抓好这个时期涉及的重要工作，能让我们在年后以及新的一年中做得更好！

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